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互联网并购井喷 巨头们不爱抄袭了吗?

来源:新华网 vxmny7410晚报

一、确定目标 不管是推广什么产品,在推广之前首先要确定你推广的目的是什么?是为了提高网站的访问量?pv流量?用户注册号?咨询量?成交量?品牌?口碑?有了目标推广才有方向,这样才能分析出什么方式推广适合你,不能盲目的瞎搞一通。只要你目标明确了做推广就事半功倍了,因为你很清楚你想要做什么,想达到什么目的,通过什么方式能达到这个目的,顺着这个思路理下去就OK了。当然也需要注意目标要有可行性。 二、谁是你的目标用户,他们都在哪儿? 我们有了明确的目标后,接下来的工作就是分析谁是你的目标用户。做推广肯定最终是离不开用户的。你推广的目的是什么?推广的信息给谁看?同志们应该都明白,做推广都是在茫茫互联网上寻找自己的目标用户。有的同志们头疼的是不知道应该如何去找这些人。一般来说用户可以分五种:1、最精准的,能直接给你带来效益的用户。2、带流量的用户。3、带来内容的用户。4、做口碑的用户。5、做品牌的用户。因为用户的需求差异化,在满足用户需求的同时,往往同时也会满足我们自身的需求。 明确了目标用户,接下来就是寻找用户在哪儿?我们的用户他们是怎么寻找信息,他们都在哪儿交流?把这些一一例举出来。1、通过搜索引擎找内容,比如:重庆哪家肛肠医院好?重庆治疗痔疮哪家医院好?等等。2、目标用户会到哪些资讯网站或者论坛社区看内容、交流等。还有会是群里面交流、SNS、微博...。个人觉得搜索这块是非常重要的。你要构思和分析研究用户喜欢搜索哪些词,把它一一列出来。再来分析用什么方法推广及什么策略进行推广。 三、目标用户有什么特征 基本特征,比如:什么年龄段的?文化程度怎么样?做什么职业的?地域、上网时间等等。还有就是要多分析下有哪些因素会影响用户决策。比如医疗这块,医院的口碑和信誉肯定影响是很大的。还有疗效、价格、服务...。用户行为特征很多不只这些,我们可以在具体做的时候多分析。 四、目标用户转化成真正客户 通过以上一步一步的分析,咱们用户及需求已经分析得差不多了吧。下面就是如何引导用户转化了。怎么把咱们的目标用户转化成真正客户呢?这一步是成功的关键了,有很多人会因此而头疼。这一步就是用户行为的分析了。记得有很多TVB的电视剧里面有提到模拟案情重演,这就是在分析犯案者的一个用户行为过程的揣摩。讲到这里,咱们也可以换位一下扮成用户。我是做医疗这块的,咱们就用医院网站这块来说一下吧。我们来模拟患者的行为过程。如果我们是患者,有的患者可能不知道具体得的是什么病,只知道个人是什么个症状。比如说:上大号的时候有血是什么病,嘿嘿!一般都是在搜索引擎上搜索、有的患者可能在百度知道找吧。每个人应该上网找东西的方式不同,这只是其中一种,自己要多去考虑下有哪些渠道。然后找到相关信息点击进入到咱们医院网站,看下上大号的时候有血是什么病这篇文章介绍明白了原来是痔疮,还有可能感觉介绍的不怎么样,糊里糊涂没搞懂啥意思,看其它的网站去了。有的可能会点击在线咨询问问咱会事,这下就要看咨询人员的功底了。有的患者可能会直接预约了,有的觉得不放心的可能还会去搜索下,找找看还有其它医院没再进行咨询了解下。熟话说货比三家不吃亏撒!本文首发 重庆网络营销推广(杨均胜博客)原文地址: 292 651 846 859 41 396 2 759 845 570 714 942 590 45 120 835 794 838 323 402 391 820 237 927 88 230 326 503 834 831 855 163 664 657 970 123 795 767 133 6 849 941 717 579 469 416 998 347 798 209

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